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Payless以低廉的价格出售折扣鞋 - 而且它起作用了

作为旨在改变消费者对品牌认知的病毒式广告活动的一部分,Payless Shoesource将贵宾购物者的价格高达1,800%作为讨价还价零售商的鞋子。 创建一个假的奢侈品牌 - Palessi - Payless建立了一个临时商店,并为其设计了时尚达人。

该公司表示,所谓的时尚影响者 - 基本上是普通消费者寻求风格线索的潮流引领者 - 支付高达645美元的鞋类,通常零售价在19.99美元到39.99美元之间。 在被告知是谁制作鞋子之前,时尚圈内人士对鞋子的设计和制作质量进行了评论。

“这真是令人惊艳。优雅,精致,”一位购物者谈到假冒商店的发布会上的细高跟鞋。

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“我可以说它是用优质材料制成的,”一位男士仔细阅读了一双皮革运动鞋。

Payless参与广告代理商DCX Growth Accelerator创建假冒奢侈品商店 - 充满了雕像和金色人体模特 - 并邀请了60名影响者,从街头和社交媒体招募到上个月在加利福尼亚州洛杉矶举行的成品品牌发布会。

购物者被告知他们将获得100至250美元的赔偿金,以参加圣莫尼卡高档商场的市场研究活动。

在通过实现的

DCX首席创意官道格·卡梅隆说,他玩弄了Payless中的信件以生产其他商店名称竞争者,包括Elypass,他说这听起来像“你可能在布鲁克林找到的时髦商店”。 最终,该机构决定背负意大利设计的标志。

“我们说让我们给竞选活动一个把握,一些更有创意的东西,一个高档的零售商真的会做,”卡梅伦说。 “我继续浏览维基百科,查看了意大利姓氏的名单,并看到了Alessi,并为此添加了'P'。我们还在Palessi附近创建了一个网站,因为我们认为人们会谷歌。”

鞋子来自Payless后,影响者们惊呆了。

“闭嘴!你认真吗?!” 一位购物者在节日期间在有线电视网播出的三个之一惊呼。

购物者拿回了他们的钱,但被允许保留鞋子。

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这款Payless运动鞋一般零售价为34.99美元,在Palessi售价645美元。 少付

Payless的首席营销官Sarah Couch, 该活动旨在提醒购物者Payless在风格相关性和可负担性方面取得了适当的平衡。

卡梅伦表示,其目的是让品牌重新回归,吸引那些务实的美国消费者。 他说,Payless最近在“渴望通胀”的时代走上了正轨。

“我们采访了所有这些消费者,他们说他们喜欢很棒的款式,但却对人们为行业时尚品牌付出的精英价格感到不满。我们有机会采取文化立场并说,'让我们让Payless轻轻取笑所有这些并回到文化中这种实用主义的立场。 这似乎激起了神经。“

他说这个特技表明品牌在今天的社会中有多么强大。 “正确的文化代码可以完全改变几乎任何事物的感知价值,”他说。